“这位小哥，还有洗衣液吗？”
“有啊，要几瓶？”
“两瓶，再来一瓶柔软剂。”
“啊？牙膏牙刷这么快就卖完了？你们王记不是说促销一百件的吗？怎么才半个时辰就没有了？”
“小二，别和他废话，快给我拿两包抽纸，我家公子读书会友要用。”
王琛站在王记里一个时辰，看到密密麻麻全是人，不一会儿功夫，促销的一百套商品卖得七七八八了，只剩下几个指甲钳还没完全卖出去。毕竟这玩意不属于消耗品，或者说，比较耐用，像洗面奶啊、洗发水之类的消耗品，打折之下卖得火爆不已，绝大多数都是被通州城的中产阶级买了去，还有部分是大户人家过来抢购。他并不意外，笑了笑，转身准备离开回州衙去了。
王记的生活用品对于北宋百姓来说不是必需品，毕竟有很多的替代品，但是，现代社会什么SKII神仙水、香奈儿洗面奶之类就是必需品了？人家每年销量不照样爆表？而且现代社会替代的种类更多，但偏偏，这些产品都有固定的消费者！
为什么？
因为人家的牌子响亮啊！
以前通州城也知道王记的商品，但是绝大多数人都不知道王记商品有什么效果，总是雾里看花，因为实在太昂贵了，平头百姓没钱买，中产阶级一听到价格要缩脑袋，谁会花冤枉钱去买一个自己都不知道效果、如何使用的东西？
然而经过软文宣传以后就不一样了！
王记的每件商品功能都展示在世人眼前！
效果更是被软文吹嘘的神乎其技，仿佛拥有了王记的商品就变成了上等人一样！
这是“奢侈品广告”的核心！
哪怕一百万个人表示不会买，王琛一点都不怕，这种表示都是无作用的，就好比一个月薪两千的人，有几个舍得买上万块一件的迪奥衬衫？所以这群表示不会买的平头百姓不是潜在消费者，可是，他们的谈论会增长王记的名头，口口相传之下，哪怕之前有些人真的对王记商品不感兴趣的人，在听到那么多谈论的时候，都会耳濡目染一些信息，然后自身遇到相同的情况，第一时间会反应到，如果用王记的某样商品会怎么样？这就是软文广告威力最大的地方！
王琛凭什么敢这么玩？凭的就是王记所有商品都是独家销售！
虽然绝大多数人都表示不会买，但是你真的想买起来，去其他地方能买得到？
决定一个产品销量的不是所有人，而是潜在的市场，咱们不可能把全世界的人都变成自己的消费者，这不现实，就算是粮食主食，都有人喜欢吃大米、有人喜欢吃面粉，怎么可能让所有人都来购买自己的产品？
这些东西说起来挺矛盾，很奇怪，但事实就是这样，只要潜在消费者接受了，那么，商品销量自然而然能够上来。
广告有作用是一定的事。
在现代社会王琛这么干，十有七八会一无所获，毕竟现代广告行业已经成熟，老百姓们经历过各种千奇百怪的广告洗礼，早已经有了“抗体”，可是在宋朝的时候，黎民百姓们还没有遭到过广告的“污染”，就像是脑白金发家于九十年代，那时候中国的广告行业还比较“纯净”，脑白金靠着狂轰乱炸、各种洗脑的广告，迅速地占领了保健品的市场。王琛现在所做的和脑白金差不多，虽然没有电视广告、报纸广告之类，但是他有戏班子、说书先生和泼皮们口口相传啊，投资七万贯下去不是说笑的，相对而言，在广告接纳方面，宋朝人那么“纯洁”，自然取得了最好的效果！
王琛离开的时候，还看见好多人围在王记柜台面前不肯走呢，只不过促销商品已经全部卖完，没有了！
然后，有些心有不甘的“中产阶级”和稍微有点钱的中等人家按耐不住了，他们竟然直接询问有-->>