MBO是中国企业界的有益尝试,改革开放造就了中国现在经济发展的成果。现在正是大好时机,继续通过改革尝试,厘清一直缠绕在许多背景复杂企业头上的绳索,完成股份化和现代化公司的改造。
我们华晨愿意充当国家改革试点,在保证国有资产保值增值条件下,为国家探索出一条改制新路,真正形成产权明晰、科学经营的市场导向企业。
……”
借助媒体舆论的力量,金仰勇为自己,也为许多产权不明的企业家呼喊,力争洗清自己身上的历史原罪。
当富豪榜被国内媒体炒得火热之际,国产宝马终于要上市了。
在江州西湖,中华宝马召开了上市发布会,把这款深受车迷喜爱的豪华轿车带到了中国。
富豪榜一出,韩皓拒绝了所有媒体记者的采访,所以记者们想要见到他只能通过宝马发布会的现场。
当天现场涌来了一大批不请自来的记者,韩皓大陆首富的吸引力都快盖过宝马轿车的光芒了。
对此,宝马方面是喜忧参半,喜的是宝马上市吸引了众多关注,忧的是被人夺去了车的风头。
合资企业中,除了零部件采购,还有更大的分歧点,就是上市定价问题。
中华宝马的定价,同样在中德双方间展开了激烈争执。
“根据我们委托第三方公司的调研,中国消费者普遍觉得国产宝马定价在40万可以接受。现在进口宝马325将近68万的起售价实在距离普通消费者太远,如果我们依照市场主流接受程度定价,应该可以很好切入在中国暂时属于相对空荡的豪华车市场。”
身为合资公司总裁,韩皓在会议上说道。
“宝马除了要考虑销量,还得考虑自己的品牌形象。在全球我们宝马的售价都要比奥迪要高出半头,因此在中国,我们德方希望继续保持这样的价格体系。尤其再考虑到我们的进口成本问题,对其我们建议零售价在45万起步。”
德方负责人派森传达了来自德国总部的意愿。
“45万太贵了,中国消费者不会为如此高昂的价格买单。尤其你要知道奥迪A6的1.8T售价在35.8万起步,宝马3系作为低一个平台的车型,售价反倒高达45万,这并不符合产品的合理定价。我一贯来强调,中华宝马要成为中国消费者首选的豪华型轿车目标,入华首秀非常重要。
因此,宝马325的起售价我决定紧跟在奥迪身后,38.8万起步为宜,这样既可以下探,又能保持向上压力。宝马530将衔接3系的售价,定位在55.8万起,对标奥迪A6车型2.4L的49.9万售价。未来还将引进2.5L发动机,降低5系的入门售价。”
在售价上,韩皓希望宝马能低价入市,迅速扩张市场占有量,从而树立起全新的豪华车标准。
要知道本田雅阁、通用别克和大众帕萨特,现在市场售价都在30万之上。如果宝马325以38.8万超性价比价格上市,将会抢夺它们一部分市场份额。
“我们必须要考虑成本问题,现在CKD配件的进口成本很高,面临着高昂的关税。如果按照你的定价,我们将很可能挣不到什么钱!尤其是宝马530成本很高,我们希望预售价在68万之上。”
派森必须维护宝马的利益,在中国合资就是为了挣钱,如果挣不到钱为何还要国产化呢。
“正因为如此,我才要求国产化的目标在一年后要达到40%,通过中国政府的认证线,我们就能降低10-15%的关税成本。这样一来,我们只要卖出去8000辆国产宝马,就能够保证盈亏平衡。超过这个数字,就能迎来盈利。按照三年后20000辆的销量规模,我们已经进入高速盈利期。如果按照我方的定价,可能明年我们就能达到这-->>
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