也正色说道：“不是因为马路中间隔了护栏，所以生意才变差了吗？那你就送货上门不就行了吗？”
小雨惊愕道：“这怎么可能哟！我一个人又要守店还要做事，还给送货上门，这肯定不行的。”
我耐心解释道：“没说要你真的送货上门，你可以送到对面学校门口，这样别人就不用走这几百米的冤枉路了，而且也表现了你的诚意。并且……”
停顿了一下，我又继续说道：“你还可以趁机搞一个活动，来增加曝光率，让更多的人喝到你的奶茶……等名气打响了，你就做成品牌，专门请人来帮你送货，而且你还可以扩展一下经营范围……”
听我说完之后，俩人都愣住了，大眼瞪小眼的看着我，似乎都懵了。
于坤率先说道：“东哥，你在说啥？我怎么一句也没听懂。”
小雨接着附和道：“我……我也没听懂……”
我叹了口气，转而向小雨问道：“你相信我吗？”
“看你说这么多，虽然我一句都没听懂，但我觉得你说的有道理，相信……吧！”
看来她还是不完全相信我，因为迟疑了一下。
我笑了笑说道：“既然相信我，那你就按我说的去做，如果效果不好，你也不会有什么损失，如果效果好你就可以继续下面的操作了。”
这次又是于坤先说道：“我看行。”
小雨犹豫了片刻也点头回道：“那好吧！你说我第一步该怎么做？”
“在门口挂一个牌子，上面写着免费送货到校门口，并且五百米以内都免费配送。”停顿一下，我又补充道，“字写大一点，能让对街看见这样，另外在柜台上以及门口的广告牌上设置一个微信二维码，让人加你微信，到时候完全可以在微信上向你**。”
小雨听得很认真，甚至拿笔将我说的都记了下来，孺子可教也。
“然后呢？还有吗？”
我想了想问道：“我想问一下，你一杯奶茶卖多少钱？”
“看口味，和分量。”
“平均值是多少？”
“最常点的就是珍珠奶茶，大杯七块，中杯五块一杯，没有小杯。”
我在心里粗略一算，说道：“涨价，大杯十块，中杯八块。”
小雨惊讶道：“还涨价？眼看我这样都快卖不出去了，十块一杯更没人买了。”
我心中自然有数，接着又说道：“前期你可能会亏一点，我的意思是买一送一，大学里情侣比较多，一些女生也比较贪小便宜，这样会让她们觉得很划算。”
小雨似乎还是有点不相信我，他怀疑道：“这……能行吗？”
“试试吧！就算亏，你也亏不了多少，你的成本价应该不高吧？”
小雨没拿我们当外人，她没多犹豫，直接说道：“成本价是不高，珍珠奶茶的大杯的成本价最多只有三块钱左右。”
“那不就对了，相当于五块一杯，你也不会亏的。”
小雨明白了我的意思，顿时笑了起来，说道：“可真有你的啊！看似顾客赚了，可实际上还是我赚了。”
我淡淡一笑，说道：“这就是心理营销术。”
小雨向我竖起了大拇指，转而向于坤问道：“阿坤，你这朋友太厉害了，他是做什么的啊？”