样的，把低价的MP3，卖给学校，平均一个就是180元的价格。里面有他们所录制的正版英语听力，包含了初中和高中学段。而大学方面，他们除了大学四六级英语听力之外，还有传统文化、校园趣闻、《读者》、《意林》、《故事会》这些板块的素材。因为MP3价格低，而且素材丰富，拿来就能用，非常方便，所以很多学校已经跟他们合作了。”
肖英杰说完，也是猛喘了几口气，这波校园营销，太炸裂了。
林皓文笑了笑：“这个程沛然，果然是有两把刷子的。MP3的体积小，携带比复读机更方便。推广到校园确实不错。看来程沛然是准备死磕低端市场的赛道啊。”
“那咱们怎么应对？我马上召集1000名地推，跟他们正面硬刚。”肖英杰有些迫不及待了。
林皓文摆摆手：“咱们的MP3卖2000元一件，人家斐声科技的超低端，只要200元。你觉得家长会给孩子买那么贵的产品嘛？”
“这……”肖英杰有些急了：“可是斐声的MP3销量也是蹭蹭往上涨啊！这波营销的作用已经起来了。”
“这是自然了，他们有四个档次的MP3，”林皓文拿出一份数据：“这是市场部最新统计出来的，咱们的订货量也有所增加。所以校园营销这个事情不用管他，让他慢慢先教育市场，把MP3推广出去。电子产品的用户消费趋势，是逐层往高端走的，他想要把用户一步步引导到自己的高端产品，却不知道螳螂捕蝉，黄雀在后。等他把市场教育好，只要我们牢牢占据高端这个领域，消费者迟早是我们的。现在开始，咱们要做的，就是高端市场营销，拍高端广告片。”
“高端广告？怎么做？”
“还记得咱们当初富水香的白酒广告是怎么做的嘛？”
“您说过，广告的最高境界，不是直接宣传产品，那种拿着大喇叭一样，恨不得把产品怼得整个电视机都是的，是最low的广告。高端的广告要用一种无声无息，让观众沉浸如剧情当中，最后来个点睛之笔，把产品提点一下。”
林皓文靠在椅子上，笑看着肖英杰：“跟着我还是学到点东西啊！”
“嘿嘿，那是，要不我不是白混了？不过，咱们MP3的广告，肯定跟白酒的不一样吧？”
“思路是一样的，循序渐进，柳暗花明。咱们的目标用户是什么群体？”
“年轻人，时尚潮流人士。”
“对，这一次MP3的广告核心，要抓住一个‘潮’字。现在什么最潮流？街舞。听说海城最近在办一场《全国街舞大赛》，你做两件事情。第一件，把这个街舞大赛的赞助资格，拿下来。第二件，从参赛的选手当中，挑选合适的，可以是几个人，也可以是一群人，集体拍广告。”
肖英杰听了眼珠子都发光：“林总，我看您一天到晚的不是工作就是回家，哪也不去，您怎么知道这些玩意儿？街舞您都知道？”
林皓文摇摇头：“老肖，落伍了不是？亏你还是市场部的负责人呢，没有一点市场洞察力，没有一点风向判断力，以后这队伍你怎么带呀？”
肖英杰挠挠头，赶紧溜啊，再不溜可就被怼惨了，拿起文件就跑了：“明白了，我马上去办这两件事情。拜拜！”
下午五点多钟，林皓文正在看文件呢！这时候魏剑打电话过来了：
“林总，您今晚有空吗？”
林皓文看看笔记本上急着的事情：“有，什么事儿？”
“飞利浦这边的芯片销售负责人，想要跟您见个面。”
“现在谈到哪个阶段了？”
“飞利浦这边，还想要咱们再加一点价格。不过，我知道斐声科技是不准备加价了，他们最多只出到850元一枚。咱们现在有价格优势。”
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