现在降到五至八两银子，他们把剩下的近二十户都拿在了手里。
半月过去后，黄氏终于轻了口气。
“有这近百两在手里，我还真不信，斗不垮林氏。”
在她看来，这是抄了林氏的后路。
“打明儿起，咱家肥皂要比林氏家，更便宜！降到七文钱一块。挤垮她家，我们就能睡个安稳觉了。”
次日，黄氏的作坊一降价，林桃的铺子就没人了。
黄氏不仅学张大海，提了锣招揽买卖，一大早还点了串鞭炮。
搞得跟新开张似的。
张大山把张大海的锣抢到手里，敲得震天响。
“六文！六文一块了！买五块还再送一块！”
黄氏把锣一敲：“五文！五文一块。”
“张大山，你横啥横！赔本的也不止是我！”黄氏叫喊。
张大山大锣一敲：“老子有的是钱，老子赔得起！咋样？别怂啊臭婆娘！价钱搞起来！”
黄氏把心一横，打算拼着干。
却被张运成拉进了作坊。
这时，有人进了作坊。
“你家肥皂五文一块？”
张运楞在当场。
黄氏气急败坏，应了下来：“没错，是五文，您要几块？我给您包好。”
“喔！那最好了，你这作坊有多少，我便要多少。”
“您要这么多？”黄氏疑惑后，慢慢冷静下来。
那人不解释：“怎么？掌柜的不卖？”
黄氏思量过后，一拍大腿：“卖！怎么不卖！”
“孩他娘，你疯了！”
张运成制止不成，眼瞅着黄氏卖出六十块。
“你咋回事？张大山做事不用脑子，你也没脑子吗？”
黄氏冷哼：“本来就打算和林氏拼个你死我活的，咱有一百两在手里抵着，怕她干啥！”
两人正吵着呢，就听张大山把价钱降到了四文。
张运成直接闭门了。
张大山败兴回到后院。
“娘，她家不经整啊！张运成把作坊闭了。”
林桃正刨着院里的土呢。
“没事，明天继续敲锣唱戏。”
张大海从后门方向过来，把手里的篮子，往地上一放，里面是一篮的肥皂。
“娘，您咋还让我找人买她家肥皂啊？”
“咱不买，他能闭店？”林桃没好气的瞥了张大海一眼。
这小子，虽然比老大老二，有些生意头脑。
还是缺些历练。
把老大打发回铺子里，林桃把锄头，交到张大海手里。
张大海倒是学乖了，一声不吭的刨着地。
“大海啊，买卖不单是卖东西出去。也要学会应付对手。咱要是不出手，让他家闭店。咱就得继续和他家拼价。单纯的价格竟争，一味的降价，咱们也讨不到好。”
看到张大海想不明白的样子，林桃细心的解释起来。
“花三百钱，让他家闭店。咱们也把价稳住了。下午再卖，不至于亏太多。若真把价钱拼到底，就算把他家拼垮了，那也是杀敌一千，自损八百。再说，降价容易，涨价难啊！拼垮他家，咱家肥皂也没法卖了。”
什么独门生意，想涨价就涨价的想法，都是门外汉才做得出来的。
消费，除了购买需求，还需要迎合消费者心理和消费欲望。
你把人惹急了，不买肥皂。
泡-->>