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    许小艾看见大通银行的私财部门也在给客户做家族信托,他们是和另一家信托公司合作的,许小艾想了想,给林傲发了一条信息,请他帮忙介绍一下私财部门的负责人,第二天带着丁亮去了私财部门。

    私财部门的负责人名叫王明轩,见了许小艾还是很客气的,不过在业务的合作上并不是很积极:“我们已经有了两家信托公司在合作,你们想进来也不是不行,但最主要还是要看客户是否认可你家的产品。 无错更新@”

    许小艾有些不明白:“客户把资金委托给你们,难道不是全面委托你们来配置资产吗?”

    “说是这么说,但是这里面还是要征求委托人的意愿,有的客户已经买习惯了哪家信托公司的产品,一般来说想要换别家的产品,委托人还不一定愿意。”

    许小艾其实也没想把大通银行私行部的客户挖到自己公司来,她主要是来取经的,想要来学习已经成形的交易模式,以便她今后的业务开展有一些启发。

    王明轩也没有藏私,把他们大体的合作模式给许小艾介绍了之后,许小艾基本明白了,银行私行部的家族信托完全是借了信托的壳。

    客户还是银行的客户,只是借助信托计划的财产隔离的功能,将客户的资金打进信托专户,而最终的资产配置还是由银行或者是和客户一起商量确定,这里面基本没有信托公司什么事,说穿了信托公司就是个通道。

    最关键的一点,客户只认银行的人,信托公司在其中根本就没有话语权,收取的信托报酬也低,完全不是许小艾心目中家族信托的模样。

    她和丁亮两人从王明轩的办公室里出来,丁亮就有些嘟囔:“我说,小艾,怎么跟着你总是要做最难的事,而且还是最不赚钱的事,这个业务明显就是财富陆良的活,你非要往自己头上揽做什么?”

    “你刚才也听到了,这种业务的信托报酬可是不低的,如果你能把这类业务做成主动的,你觉得你的奖金还会少吗?”

    丁亮不置可否:“那你要能做成主动的才行啊,有什么客户会那么相信你?还不得要陆良他们的铁粉才行啊。”

    许小艾对于丁亮这个观点还是很支持的:“这点你说对了,一定要是我们公司的铁粉才行,而且这个人对于财富的需求不光是增值,还应该有其他的各种生活诉求,才有可能认可我们设计的家族信托模式,而里面最关键的是愿意付这么多的信托报酬给我们,让我们帮他来管理。”

    丁亮摇摇头:“那人家凭什么相信你?是你长得美我说话讨喜就行了?”

    许小艾眼睛一瞪:“当然是靠我们的专业能力了,我们已经有不少的客户,如果能帮他们解决除了买信托产品之外的需求,那才有可能积累下我们自己的客户。”

    两人正说着,电梯门打开,两人和正走出电梯的周烨、于美丽撞了个正着。

    于美丽正在拿着手上的文件,和周烨说着行程,周烨一边点头一边向前走,根本没看见电梯门口的许小艾。

    两人砰的一下撞在了一起,于美丽手上的文件被撞掉在了地上。

    “啊,对不起。”

    “对不起。”

    两声对不起响起,于美丽和丁亮赶紧蹲下身来捡文件。

    许小艾和周烨两人尴尬的笑了笑。

    “走吧,去我办公室一趟,我真有事找你。”周烨可不会放过见许小艾这个机会,他又有一段时间没看见她了。

    许小艾只好跟着周烨到了他的办公室,把她今天的来意说明了之后,周烨就抱怨开了:“你有事为什么不直接找我?找下面的人事情办的不会有这么顺利。”

    “你是行长,那么多事要忙。我就是一个合作伙伴的普通员工,哪能总是麻烦你。”

    “小艾,我们俩-->>

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