个领域场景非常的多，比。
如说小区的物业费，比如说理发店健身房或者是餐饮店，只要是可以充预付卡的，那都是我们的客户。”
卢珊珊点点头：“道理我都懂，但是你有什么办法能让他们都把钱存到我们这里来呢，而且我们做这个服务信托从哪里赚钱呢？难道我们纯粹做公益吗？我们的人力成本又怎么样去摊薄呢？”
一道一道的难题放在了许小艾的面前，虽然她的理想很丰满，但是现实很骨感。
“走吧，我们今天先到相关的部门去了解一下情况。”许小艾带着卢珊珊在相关的部门跑了一圈，可得到的信息都是：“你们这个想法很好，但是政府肯定不能强制性的规定，这完全都是市场行为，我们无法干预，我们也希望你们能把这项业务给做起来，这是重建社会的信用体系，是有非常大的帮助的，你们加油。”
好吧，所有人都懂得这件事情是可以做，而且是有利的，但是真正在推动的时候没有人愿意牵头，而许小艾就是这第一个吃螃蟹的人。
在一个月之后的办公会议上，许小艾把她这段时间的工作重点进行了汇报。
所有的分管领导都沉默了。
“我们真的要做这种不赚钱的业务吗？”
“不光是不赚钱，就按许小艾说的，我们还需要在其中投入大量的系统建设的成本。”
“不光是系统建设的成本，还有大量的人力成本。如果真的铺开来做，那每天724小时的高频交易是必须要满足的。”
许小艾听着各位领导的评论，她现在已经沉静了很多，不再像以前别人提一个问题，她立马跳出来据理力争，等大家的议论声渐渐小了之后，她清了清嗓子：“各位领导，我想再和大家说一下我做这件事情的意义。”
“我辗转了多个部门，曾经接触过风险项目，也更加能体会投资人拿不到钱的那种迫切心情，我也接触过监管，监管对我们的要求很严，不光是每个月的报表，还有各项的监管政策层出不穷，而所有的监管政策它最终指向的矛头都是回归信托本源。
而我研究了我们现有的业务架构，真正回归信托本源的几类业务，一是服务信托，二是家族信托，三是资产证券化。
在国外发达国家他们的信托名字叫做信托银行，但是他们的主营业务是资产证券化业务，是真正的回归信托本源的业务，而作为我们行业来说，资产证券化市场也已经在蓬勃发展，而真正的还没有形成规模的是服务信托，我们到底是遵循的是跟随战略还是走创新战略？
我觉得是我们现在要想清楚的，服务信托确实是工作量大，前期的投入高，而且后期赚钱的盈利模式我现在还没有找到。
但我觉得这是一项有意义的事情，信托有一个最关键的优势就是信托的账户，我们其实还没有把账户管理的这个优势给利用起来。
我希望大宇信托的名字总有一天能改为叫大宇信托银行，而想要做成银行，最关键的就是我们要有结算的功能，而服务信托给了我们一个契机。
我们如果可以惠及大部分的预付款资金在我们这个账户内，那其实我们相当于是开通了吸收存款的功能，我们吸收来的这个存款并不是说只能做预付款的拨付，我们还有其他很多的延伸的场景可以去想象。
比如说我们可以将我们的客户分成高净值的客户，1，000万以上的可以引流到我们的家族信托，1，000万以下的可以引流到我们其他的信托产品，还有一些小额的很零碎的资金，我们也可以汇集在一起，帮他去做一个最简单的投资。 _o_m
等客户真正的习惯了我们的存在，投资人可能有钱就会放到我们的账户里，当然这就会更加考验我们的投资能力。”
李晶晶突然打断了许小艾：“小艾，你想的是-->>