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“我倒不是想做行业第一，我其实。
还是想要解决我们公司转型的问题，我觉得这是一个业务方向，如果真的能做起来的话，那是一个公司长久的基石业务。”
许小艾的愿望并不是那么容易能实现，她想获得的第一单其实还有很多的困难，就算教育局能够下文都采用信托模式，但是许小艾什么时候才能真正的把这个项目做成，还有很多个环节要打通。
“不用着急，等教育局那边有了答复，我们再看后一步怎么做吧。”
服务信托的这条腿已经走了起来，而她第二条腿是家族信托业务。
“许总，今天下午家族信托要召开第二次的例会，你有时间参加吗？”
“行，下午几点我来参加。”
“今天下午2点在一号会议室。”
许小艾二点整拿着笔记本和笔来，到了一号会议室，里面已经坐满了财富的几位区域的负责人，还有他们的分管领导管总。
管总首先发言：“今天是家族信托第2次会议，这也是公司定下来的一个战略方向，在第一次会议上把这个任务交给了我们，那这第2次会议就是要开始启动了。”
“今天我们最主要请到了it部门的负责人龚总，运营总监许总，还有各个财富区域的老总，请大家就家族信托的发展方向发表自己的意见，我们这次的会议最主要要达成的目的就是定战略方向，还有具体的行动计划。”
各部门的负责人都从自己的角度阐述了对于家族信托的理解，尤其是陆良，他是在其中最积极的一个，自从之前出了风险项目之后，整个财富的业务等于停滞，而他希望通过这次家族信托的契机，能够把财富的业务再重新做起来，客户的基础还在，客户的信任也终于挽回了，而再回到之前财富的规模并不是一件很容易的事情。
现在大家的焦点在于国家法律法规规定的家族信托必须资金在1，000万以上：“那我们的问题是那1，000万以下的客户难道就不是我们的客户吗？他们就不需要接受我们的服务吗？”
陆良抛出了一个观点，让大家都有些不适应。
“1，000万以下的客户当然是客户，只不过不能给他们做家族信托而已。”
陆良继续说道：“虽然不能给他们做家族信托，但我们不能帮他们做单账户管理吗？我们可以给他们起一个更贴切的名字叫做家庭信托，这样是不是更好一点？”
所有的人都面面相觑，包含许小艾。
“陆总，我知道你迫切的心情是好的，希望把所有的财富客户重新归拢过来，但是从我们公司目前的情况来看，1，000万以上的家族信托，我们还可以支撑，如果1，000万以下的客户也要成立单独的家庭信托，那我们现在系统的容量根本是跟不上的。”it的龚总直接打断了陆良的话。
“如果系统容量跟不上，那就扩容啊，系统不就是为了支持业务发展吗？”陆良的话很不客气。
龚总的脾气也上来了：“业务的发展也需要结合实际情况，你看信托行业内有这么做的吗？”
“就因为别人没有，所以我们就不能做吗？我们就要做这第一个吃螃蟹的人。我们财富才是最接近客户的，他们的需求我了解的很清楚，不管是金额大还是小，都希望有专属的理财服务，有专门的理财账户，这样他才有一种被尊重的感觉，而且这样也更可能把家庭的所有资产都放在我们这一个账户里面去进行管理，只要我们的专业能力到位，那他凭什么不相信我们？”
龚总的声音也大了起来：“你不能一句话说要就要，这件事情公司同意吗？你知道要投入多少的系统的经费和人力的需求吗？你先把我们it给建设好，再来建设你的家庭信托吧。”
两个人在会-->>