些天生的优势之外，还有什么其他的优势吗？。
”
陆良立刻拍拍胸脯：“周行您放心，因为您是我们的优质客户，我们大宇信托也正在推家族信托的业务，在费率上面我们会想办法给到您最优惠的费率。”
这一点倒是周烨挺感兴趣的，因为他们行家族信托的业务收费可是不低，有的时候能收到1%，这一块的管理费真的有些高。
“我们目前属于业务推广的阶段，我们的收费一般来说是现在市场上是比较低的，如果资产规模大的话，我们还可以再往下降。不过这里面可能还有一部分托管费的费用这块，我们肯定托管在大通银行，这个费率就好说，您可以看看是不是可以再降一些的，甚至免费来做这一单信托。”
陆良走了之后，周烨就开始琢磨这件事，他上次和家里人说了之后，其实家里人并不是很感兴趣，他们觉得资产交给外人来管理，他们反而不放心。
他现在必须要寻找一个突破口，比如说先说动林欣儿的家里让他的父母先成立家族信托。
只要这件事情在他们的圈子里开始流行起来，那周烨自己的父母也一定会心动。
周烨把陆良留给他的家族信托的相关材料发给了林欣儿，让她有空的时候研究一下。
林欣儿看着这么多的材料，不正好就是大宇信托的家族信托吗？这和放在她桌上的那一堆材料没有什么不一样。@·无错首发~~
在她做月子之前，就已经开始研究这些业务了，大宇信托给她提供的资料比周烨提供的要全得多，他们已经做成了好几单，项目全部报过来之后，她正在一单一单的看呢。
不过现在的家族信托最主要就是购买大宇信托自己公司的信托产品，没有什么其他的创新，每年可以提取20万的生活费，然后在特定的时点比如说孩子18岁或者是孩子结婚，可以根据委托人的意愿再提取一大笔支用金，其他的时候这个资产就全权委托给大宇信托操作，从目前操作的情况来看，项目还是比较稳健，而且财富也在不断增值的。
但是信托产品集中度过高，如果哪只产品出了问题，那这个家族信托的净值立马会掉下来，这个还是比较大的风险。
前段时间林欣儿就想给陆良他们提建议了，要他们分散资产的配置，既然是家族信托也不能还是指配置信托产品这一个渠道，还要想办法满足客户的其他的需求，比如说保险的需求，还有慈善的需求，还有股权架构的不同需求。
林欣儿直接把电话打给了许小艾：“你们的家族信托其实就是帮客户来买产品，你们这根本不像家族信托的样子，是不是在规避相应的监管风险？”
许小艾一听都懵了：“没有的事，林老师，我们的家族信托有很多的功能，虽然目前您看到的只是客户购买了我们公司的信托产品，那是因为他只认可我们公司的信托产品，而其他的资产配置我们正在路上。”
“那你来一趟吧，给我仔细讲一讲你们还准备有哪些配置？”
许小艾挂了电话之后，就把陆良叫了来，让他给她详细讲一讲他的家族信托到底是怎么设计的。
陆良愁眉苦脸：“我们现在的客户1，000万以上就可以做家族信托，他们的资金并不是太大，还没到达那种上亿或者需要去配置其他资产的地步，你看我们成立的这单总共也就1，000万，他们买几只我们公司的产品就已经足够了，而且他们的诉求也比较单纯，近期就是以保值增值为目的的，家里面也没有特别复杂的人际关系，而这个信托的受益人就是他家自己的孩子，你说我们还能怎么设计？”
许小艾看了看材料：“是啊，那你就不能怪监管员怀疑你做这单家族信托的初衷，他和其他的投资人有什么区别吗？”
“区别确实不大，但是我们完全是按照家族信托-->>