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东方，振华重工。“管总，很高兴见到您，我们这次来，是想要采购贵方生产的龙门吊的。”兰伯特见到了管老之后，立刻就说明了来意：“我们想要采购一万两千吨的龙门吊，希望贵方给我们一个合理的报价。”
这种级别的龙门吊只有东方有，他们不知道采购价格会有多高，预算两千万，也不知道够不够。
“一万两千吨？我们前段时间接到了明州集团的订单，计划给他们生产一台。”管老说道：“你们既然要采购，那我们可以走一个和明州集团同样的价格，运费什么的，都算在我们身上好了。”
这种大型部件走海运，需要特殊的船只，花费巨大，好在振华重工有特种运输船，自己的船，自己的人，只是多烧点油而已。
“是吗？那真是太好了！”兰伯特非常的兴奋：“你们给明州集团的价格是多少？”
他们这种内部价格，肯定便宜啊，要是一千万就能拿下，那就更好了。
“换算到国际价格的话，是六千万美元。”管老说道。
“什么？”兰伯特差点跳起来，六千万，你们是在宰人吗？他绝对无法接受这种价格的，远远地超出了他的预期。
“如果是一千万美元的话，那我们可以考虑一下，如果是六千万美元，那实在是太高了，管总，非常抱歉，我们的采购是注定无法达成了。”
“一千万美元？这样的价格，最多只能采购到一千吨的龙门吊。”管老说道：“你们是从英国过来的，你们本土的歌利亚牌龙门吊的价格，你们难道不知道吗？他们最大的一千五百吨级的龙门吊，就卖到了一千五百万美元左右。初步估算的话，在龙门吊的领域里，折合下来是一万美元一吨，按照这个价格，一万两千吨的龙门吊，应该卖到一亿两千万才行，我们报价六千万，只有这个价格的一半，贵方还嫌弃贵？那全世界也找不到能满足贵方需要的便宜的龙门吊了。”
“我们就是看中了东方的物美价廉，才过来采购的，六千万美元的价格太高了，我们最多肯出三千万。”兰伯特咬牙说道。
他已经把自己的底价提升了一半。
“三千万美元，最多只能采购到我们六千吨的龙门吊。”管老说道：“那种龙门吊，我们也可以送货上门包安装。”
六千吨？六千吨的也可以，但是得买两个啊！兰伯特站了起来：“对不起，我们带着诚意前来，没想到贵方的要价这么高，我们也只能遗憾地离开了。”
来东方谈判，讨价还价中最大的杀招就是离开，只要动身离开，那对方就会挽留，然后给出一个合格的价格来。
兰伯特也在期待着对方能降低一下价格。
哪里知道，管老也站了起来：“远来是客，那我送一送你们。”
非但没有挽留，反而直接送人？
兰伯特傻眼了，他当然知道，振华重工生产的龙门吊是全球独一份，过了这个村，那可就没这个店了，在伦敦那边，合同已经签署了，他们已经被确定为航母总装厂了，如果他们不能采购到龙门吊的话，就无法完成总装任务，到时候，还得赔偿一大笔钱啊。
怎么办，怎么办？
“管总，我们采购的预算是两千万，再多的钱，我们恐怕拿不出来，希望您能帮助我们一下。”看到兰伯特为难的样子，斯特拉斯终于开口了，他当然知道，如果无法从东方采购到龙门吊，那会意味着什么。
“我们如果再筹集一下资金的话，那应该能凑出三千万来，但是再多就没有了。”兰伯特也开口了，他必须得放下所有的矜持，开诚布公了。
“你们的资金不足？那你们早说啊。”管老说道：“我们遇到的很多客户，都是资金不足的，他们有的找银行借款也借不上，最后我们干脆就自-->>