佳的用途,能够调集资金将好市多做成功已经是能力范围内的极致了。
二则是,现在还没到电子产品大爆发的时代,原先历史上,百思买绝对不是唯一一家做电子产品零售超市的品牌,其他也还有很多,之所以这些连锁电子零售品牌大量出现,就是因为以电脑、游戏机、音乐播放器等为首的个人电子产品的大爆发。
只有到那个时候,大规模投资电子零售行业,才会形成稳定的商业循环,要不然,过早的投资只会是纯粹的烧钱,根本持续不下去。
而家得宝这家DIY(do it yourself自制)家具零售巨头,则根本不在陈志文的考虑范围内,没什么人能够做全部的生意,穿越者有记忆金手指也不可能,顶多有机会的时候,在这家公司上市的时候,可以买一点股票,赚点零花钱玩玩。
但想不到,家得宝的创始人居然与好市多有这么深的关联,而且商业模式可能还是参考好市多这种极简成本控制而想出来的。
皮尔斯接着说道:“艾瑞克,我就知道你肯定也会暂赞同这种商业模式,在第一次听到伯尼的想法后,我都惊呆了,这真的能够节省太多的成本了,如果真的成功,那绝对是家具行业的一个革命,比我们好市多对超市行业的影响还要大。”
“我也同意你这个观点。”陈志文点点头,好市多只不过是对原有零售模式进行了优化与少量改革,核心就是减少商品种类,增加对单独商品的采购量以降低成本,同时采用会员制,来锁定会员家庭的大部分采购额度。
但家得宝的商业模式,就是在家居行业掀桌子了,不需要统一采购一样的柜子,直接采购木板、连接机构、油漆等原材料,可能将运输成本降到了以前的十分之一,单看降本这一块,好市多算个啥啊?完全不配做对比。
不过不好的地方就是这种模式不适合欧美之外,因为只有欧美这类国家,人工成本贼高,导致所有人不得不在家里做各种维修工作,这也是为什么,欧美是最大的五金工具市场,因为在亚洲的扳手、钳子、手电转,基本上只出现在工厂里,而在欧美,每个家庭都会有。
这也是为什么家得宝在后世大陆乃至亚洲都没有发展起来的原因,这里的家具、电器都是送上门的,而且运费很便宜。
但只是欧美市场,就足够养出一家千亿美元级别的巨无霸了。
皮尔斯与伯尼对望了一眼,眼中有一定的欣喜,皮尔斯说道:“艾瑞克,伯尼的这个想法是很不错,但想完成这个方案,需要很大的投资,首先要建一个大型超市,不说有好市多那么大,至少不能低于沃尔玛、凯尔特这种普通超市,要不然,空间太小,就放不下太多的商品,衣柜的类型有很多,必须准备很多种类,以供顾客选择,而且衣柜也只是其中一种,其他东西也一样需要大量空间。
第二就是要专门设计,现在在各家超市出售的衣柜、柜子、椅子等,都是有专利的,我们让用户自制也只是提供拆解后的原材料,但还是需要提前设计好的,也不能侵犯专利,而设计好后,也需要专门向原材料公司采购,这方面开始品种很多,量却很少,所以比较麻烦,也就是,需要更多的资金。”
“好市多的厂家,也没这种供应商吧?”陈志文问道。
“没有,我们好市多虽然也卖家具,但跟木板厂没有联系,能帮助的不多。”皮尔斯摇头说道。
“那,伯尼,你需要多少资金?”陈志文想了想问道。
“300万美元,其中我自己也会出200万美元,500万美金的话,足够我租两个仓库以及招聘人员外加采购资金。”伯尼显然早有准备,又说道:“至于股权的话,我希望我能够获得70%的股权,因为我需要公司的控股权,这方面我想现在就坦白说清楚,不过出于公平原则,我们可以签一个协议,等到5年之后,我可以归还陈先生100万美金-->>