大家聊着造船业的事情，并没有直接谈生意，期间奥纳西斯有意试探林志超有多少船只会下水，林志超给搪塞过去。
这一次他和埃克森的谈判，掌握主动的依旧是环球集团。
次日。
林志超便带着鲍比·布莱尔等管理层，来到埃克森石油的总部。
“林先生，你们有多少艘船只下水，总吨位是多少？”牛登率先询问道。
他问这句话，自然是想占据谈判主动。
林志超讲道：“今年8~11月下水的是10艘22.6万油船，不过日本两家航运公司已经承租四艘，所以还剩下六艘，分别将在.进行下水。”
这个不需要保密，现在就是要打开窗户说亮话。
牛登脸上露出一丝喜悦，这能缓解当前石油运输不足的情况。大型石油公司都有本土油库，但也要保证运输尽快恢复，否则一旦再发生突发情况，可就真大麻烦了。
好比1973~1974年的石油危机，美国只能动用战备石油，连总统的飞机都要减少起飞，各种节约石油的方案纷纷出炉，号召全民节约能源重要的是，就算再多的方案，整个西方国家的经济都遭到很大的冲击。
“我们可以租赁四艘，你看呢？”
“没问题，还是按照长租的惯例，我租给你们三年或者四年。”
牛登连忙说道：“NONONO，林先生，十年前你这一招，让我差点卷起铺盖走人”
意思就是十年前，苏伊士运河关闭一年后放开，但是埃克森石油公司却要继续支付高额的运输费。
林志超笑道：“这已经是我们合作的惯例了！要知道在那之后，不管行情如何，我都是签约3~4年的租约。难道不是嘛？”
牛登等埃克森一方，在接下来试探了一下三年的租金，林志超报价是每年40%的回报率。
环球集团获得40%的回报率，看起来也就比希腊船东的‘单程短租’便宜5%多点回报率，而且还是长租。
实际上呢？
租金便宜得多！
首先，日本造船价格便宜25%，相当于给埃克森的租金也便宜很多；
其次，香港船东的运营费（海员工资、税收等）又低不少，又相当于给埃克森石油的租金减少。
最后，香港海员更能吃亏，也让客户非常愿意租赁香港船，比如某些事情，希腊海员不会帮你，但香港海员就会帮忙，服务周到。
“林先生，每年的租金我就不说什么，但是如果苏伊士运河关闭几个月或者一年放开，我们就要继续支付高额的租金。”
“这本身就是一个赌博！万一关闭三年五年，你们就省却了很多资金.而且从这次的情况来看，以色列和埃及对峙是长期性的，这个你们也有分析吧”
这个才是关键！
比如他们租一年，租金肯定还会涨点；但一年后，苏伊士不开放怎么办，他们只能继续高价续租。
而这次不比上次，这次埃及失去了西奈半岛，怎么可能一年后开放苏伊士运河呢？
埃克森等人顿时面面相觑，没想到林志超的谈判技术如此高超，当然他们早已经领教过。从外围分析航运形势，再从内部分析省下的资金，这都是让埃克森石油一方哑口无言。
当然，有时候就算明知道讲不过，埃克森石油一方作为客户，且他们看来是在扶持香港航运，所以依旧有领先的地方。
所以，埃克森提出来再减掉运费，就是再杀杀价。
这一次，林志超并不愿意降价了！
虽然欧美的回报率高出日本5~6%，但是日本造船厂、银行-->>
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