，我想问一下，咱们的香皂为什么能受到人欢迎，能卖出大价钱来。”
梅殷望着赵甲长几人询问。
香皂为什么能卖出大价钱来，几人都是一愣。
梅先生为什么这样问？
这个问题这不是显而易见的吗？
“这是梅先生，您弄的香皂好用。
用它洗澡洗手舒服，干净，……
“对！对，还有用了之后可以让女子减缓衰老，还能尖叫。”
说这话时，几人都不由的嘿嘿笑了起来，懂的都懂。
话说，他们还真的没有想到，梅先生用带着他们采购的那些东西，所造出来的香皂，竟然还有这方面的作用。
“应天府城里，有钱人真多，愿意买。
对对，还有青楼里那些姐儿们的卖力售卖……”
赵甲长几人，不一会儿就七嘴八舌的，说出了好几个香皂热卖的原因。
李景隆也忍不住会点头，觉得赵甲长几人说到了点子上去。
梅殷却笑着摇头道：“这些确实都是咱们香皂，能够大卖的原因。
但却不是根本原因。”
这些都不是根本原因？
那什么才是根本原因？
赵甲长几人，都有些闹不明白了。
唯有李景隆站在那里，面带微笑，一副早就已经洞察一切的样子。
梅殷笑道：“这根本的原因，便是香皂稀少。
有句话叫做物以稀为贵。
这香皂，只有咱们自己能做。
正是因为稀少，所以才能卖上大价钱。
这也是我为什么，每天只向外面卖一百块的原因是所在。
因为这东西一旦多了，不再稀缺，那么价钱自然会下降。
如此一来，到了后面，咱们一天造上个千把块，甚至于更多的香皂，所获得的利润，还不如现在每天一百块获得的多。
既然如此，那我们自然不能这样做。
抓紧时间多造香皂，那肯定会在短时间内，获得一笔可观的财富。
可这样做，和杀鸡取卵无异。
一旦香皂多了，你能买的起，我也能买的起。
这样一来，它的稀缺性便会不复存在。
昨天那些有钱人，为什么会花十贯钱买咱们的香皂？
其实，除了香皂的各种好处之外，还有一个更重要的原因，是因为它贵。
且数量稀少，今后不好购买。
通过购买和使用香皂，能够显示自己的身份地位和自己的财力。
也是因为贵，只有一小撮人才能够使用得起。
才能让他们购买和使用香皂时，获得强烈的优越感。
可若是今后，咱们卖的香皂数量太多了，导致很多人都能用得起香皂了。
那么用香皂所营造出来的这种优越感，一下子就会消失干净。
一旦这个属性消失了，那咱们的香皂，也就距离不赚钱不远了……”
梅殷在这里，给几个人说这件事。
梅殷一开始时，就把香皂给定成了奢侈品。
为的就是赚那些有钱人的钱。
花少量的成本，赚更多的钱。
既然是奢侈品，那么自然要把饥饿营销给安排上，还要注重品牌价值。
这些在后世，属于非常常见的知识。
可梅殷此时说出来，却令赵甲长几人，为之震动感慨不已。
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