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李晴对陈杰的信任并没能维持多久,没用很长时间,她就理解了自己老妈。小李老板夫妇回到美国后,只休整了一个多月,就不得不赶去墨西哥。
刘征和墨西哥当地聘用的一位工厂主管,因涉嫌毒品交易,都被当地警方控制。
这让小李老板完全没想到。
墨西哥工厂设备刚刚安装调试完成,就出这样的事情,还怎么投产?
没办法,小李老板只能尽快赶去墨西哥。
因为他身体还没完全康复,妻子自然不放心,就跟他一起去。
临走以前,夫妻两个专门嘱咐李晴,要对美国公司的销售多加关注。
大概一个月后,雪莉在李周工厂生产的第一批订货,到达了美国市场。
他们没有大张旗鼓地在市场上宣传,而是采用有针对性的推销方式。
先确定目标客户,然后上门推销。
这些确定的目标客户,都是李氏美国公司现有客户。
雪莉针对的就是李氏。
这些年因为自己的决策失误,造成了大批客人流向李氏,她要利用这次机会,把这些客人再夺回来。
美国这个行业的市场很大,但是经过很长时间的优胜劣汰,真正的头部公司就只剩下李氏和雪莉。
在李氏进入美国市场以前,其实,一直都是雪莉老爸是这个行业的销售龙头。
可是现在完全不同,销售龙头已经被李氏把持很多年。
雪莉从李周工厂订的这批货,根本就没想过要赚钱,所以采取了降价销售。
同样的质量水平,同样的样式和风格,但价格要比李氏低很多。
雪莉告诉每一个销售员,在跟客人接触时,告诉客人,他们已经买下部分李氏国内工厂。
所以根本就不用担心,原来用李氏产品,现在用雪莉的产品,因两者不一致,给消费者造成不好体验问题。
大部分客户认真比较过两家的产品,根本很难看出区别,也就放下心来。
再加之价格的降低,以及雪莉的团队以美国白人为主,情感上,更容易被客人接受。
所以,直接造成很多客户,放弃跟李氏的订货,而转来找雪莉。
而这时的李氏,因失去李周工厂的供应,很多产品根本就缺货,就进一步加剧了这种趋势。
市场就是这样,我作为买方,找你要货,但你没有,那没办法,我就只能找别人。
可是,我原来是用你的东西,现在你没有了,我就要找一个跟你基本相近的。
否则,原来跟你买的产品还在使用中,现在突然换成完全不同的东西,消费者会比较不好接受。
雪莉正是看中了这一点,所以才会跟李周工厂订货。
李周工厂的工艺跟李氏国内公司是一样的,所以出产的产品也就大同小异。
而且,李周工厂也专门给李氏美国公司供过货,所以客户从李氏转来雪莉,根本不用担心产品延续性问题。
在这批货还没从李周工厂发出来以前,雪莉的第二张订单就已经下给了李周工厂。
这让李周非常高兴,只要雪莉订单源源不断,那么工厂很快就能进入良性循环。
李晴发现问题时,为时已晚。
当她拿到当月销售报表时,吓一跳,以为自己看错了,赶紧揉揉眼睛细看,怎么这个月销量下降百分之四十?
这完全超出了李晴的预料,这些年的销售一直都很平稳,波动一直都不很大,现在是怎么了?
李晴赶紧叫来主管销售的副总迈克询问情况。