女性视角下的豪门女婿 第362章 两难境地(2/2)
陈杰估计,如果顺着这个思路进行下去,应该可以拿到自己想要的东西。于是,口气缓和地说:
“王董,迈克和柳红愿意帮美国李氏,不是因为兰奇公司。您说他们是部分兰奇核心资产,也不为过。
可是对美国公司的帮助,应该还不能算到兰奇公司头上!
共享你们准备投放到美国市场的新产品,这我要谢谢您的诚意!可是,您刚刚都讲过了,同样的产品,美国公司跟兰奇没办法相提并论。
你们的成本恐怕更低,在市场中即使质量相同,我们恐怕也会完败。这对于美国李氏而言,无异于引狼入室。”
其实,这王兰奇已经想到了,她也不得不承认,陈杰的分析是对的。
在同一场景下售卖两家公司的产品,即使什么都一样,商标也是不同的。客人只以商标区分,就能看出不同公司的产品。
自己兰奇公司的因为成本低,可以降低价格销售,自然就会把美国李氏的客人引到自己名下。
陈杰当然可以想明白这个道理。
如果售价一样呢?恐怕质量上也会有区别,这种区别不知道陈杰是否可以接受。
如果没有兰奇的进入,当然美国公司不用考虑这样的问题。可是,接受兰奇,就不得不考虑了。
王兰奇当然也知道,要想合作,就不能给美国李氏造成伤害和不便。否则,恐怕这事很难谈成。
对美国李氏一点影响都没有,可能吗?至少,在王兰奇看来不可能,无外乎怎么才能把这种影响减到最小。
她估计,对于美国李氏来讲,最没影响的就是不用兰奇的商标,而是直接用美国李氏的商标。
既然在我的销售系统里卖货,那么,就只能用我的商标。这样想,恐怕也合情合理。
然而,如果真这样,兰奇还进入美国市场干什么?就是为了给李氏站脚助威吗?
王兰奇知道,这一定不能接受!就像一个国家的领土神圣不可侵犯一样。
如果真是这样,就成了给美国李氏打工了,就是在出卖自己!
一直都没讲话的迈克,见王兰奇和陈杰一时都不再说话,知道恐怕已经陷入僵局。于是想出面调和:
“现在王董已经把自己的诉求和方案都讲出来了。
陈杰,听出来你并不能接受,这没关系,你看,能否直接明示你们的诉求?然后,再让王董看看是否可以满足?”
陈杰看看迈克,又看看王兰奇,然后说:
“其实,美国公司的诉求也很简单,我们愿意配合兰奇公司。但不能因为兰奇公司的进入,而对美国公司产生很大影响。
我们也知道,一点影响没有是不可能的,只是希望这种影响能小一点而已。”
王兰奇点点头:“这能理解,陈总,你有什么好办法?不如直接讲出来。”