”耿志扬赶忙把他让进自己的房间。一进门，钱光耀便亟不可待道：“单厂长已经同意跟你们结清欠款了，希望咱们年后尽快地签署合作合同。”
“哦？”耿志扬琢磨了一会儿道：“他准备什么时候给我们钱？”
“年前是来不及了。”钱光耀道：“单厂长说年后签合同时再给。”
“那不行！”耿志扬坚决不同意道：“签合同的时候给算是怎么一回子事？给的钱算是新合同的预付款还是老合同的尾款呢？”
“这……”
“你们先得给钱，然后才有可能谈合作的事。”耿志扬态度坚定道：“你们不讲信义在先，就别怪我不给情面。”
“现在各个企业之间的三角债甚至四角债多如牛毛，欠着合同尾款不给的更是常见。”钱光耀苦苦相劝道：“你要是死咬着尾款这件事，有可能新合同就没机会谈下来了。”
“没机会谈那就不谈。”耿志扬有恃无恐道：“我开发的这个稀酸水回收技术很受硝酸企业的欢迎。昨天省石化院还介绍G省的一家企业来跟我谈呢，所以我不怕没客户买我的技术。”
临来之前，单冀生已经叮嘱过钱光耀，如果对方死咬着非拿到尾款不可，可以跟他商量着先结清一部分再说。
钱光耀见耿志扬始终不肯松口，只得道：“老弟，我们分厂欠着外面的尾款太多，不可能单跟你们一家结清。要不然一旦被其他厂家知道了，肯定会一块儿来问我们要钱的。”
“那我不管。”耿志扬摇头晃脑道：“那是你们自己的事，跟我无关！”
钱光耀试探着商量道：“要不我们先付给你一部分尾款，你看怎么样？”
“一部分？”耿志扬原本就没奢望能拿回全部尾款。既然已经变成了沉没成本，自然是能拿回多少是多少了：“你们能给多少呢？”
钱光耀见他问起了数额，情知有门，赶忙道：“单厂长说了，他最多能给你们争取十五万！”
不考虑后来厂里答应补给的五万块钱，十五万相当于尾款三十万的一半。耿志扬暗道：“能借此机会拿回一半的钱也算是个不错的结果了。”
钱光耀见他还在犹豫，连忙劝说道：“老弟，说句实在话，我们分厂真不可能把全部欠款跟你们结清。因为一来我们没法跟上面申请这笔款项，申请了人家也不会批的。二来呢，单独把你们的欠款结清，我们没法跟上级交代的。”
“所以呢……”他一咬牙道：“我觉得你还不如签新合同的时候多要一点，把欠的那块钱补回来多好呢？”
作为省化集团的职工，若不是钱光耀跟耿志扬是关系不错的老同学，他断然不会说出如此吃里扒外的贴心话来。
耿志扬见他如此实诚，想了想道：“算了！既然你老兄出面说情，我总得给你个面子不是？那行吧，十五万就十五万！”