“但是哈，我觉得你的这个整体思路是真的很牛。”
视频中，谢雨佳眸子晶亮，对着吕总竖了个大拇指。
自从【探花定制】立项注册之后，她和吕锦程先后碰了很多次，才最终确定JK制服这个切入点。
而且，吕锦程没有听从她的建议，像现阶段的其他店铺一样去山寨日牌。
他坚持要搞原创，搞国牌，搞自己的东西。
但原创所付出的精力，跟山寨日牌不可同日而语。
作为服装产业中一个小而美的分支，吕总最终说服谢雨佳的，是他亲手规划出的一整条特色产业链。
原创JK制服，从选定服装设计阶段的画手开始、到工厂制造、商家营销、种草姬，最终连结到广大消费者，形成一道流畅的闭环。
令人惊讶的是，他似乎在每一环，都做好了充足的准备。
一件JK制服，诞生的第一环是来自于设计者的“画”。
在圈内，JK制服的设计者一般被称为画手，部分有影响力的头部画手，会被尊称为“太太”。
一般而言，商家会主动在群组、社交平台上发出约稿邀约，让第三方画手进行投稿。
圈内画手与商家之间，多会通过群来进行沟通。
画手将自己设计的作品上传至相册，或微博等平台，一方面进行个人宣传，一方面等待商家约单。
若有商家感兴趣，直接私聊沟通即可。
当然有的商家也会采取约稿方式，直接联络头部画手。
谢雨佳完全没有想到，两人选品还没开始，吕锦程就已经找到了【探花定制】自己的专属画手。
没办法，吕总手下高手如云，人才济济。
谁让他干的是MCN呢？
站在【点石成金】的老板角度，签下某个微博上的小画手，简直不费吹灰之力。
单菁就这样，被吕锦程一边画饼，一边忽悠着签了下来。
她画功出众，口碑不错，在微博上有着几万粉丝。
但说到底，变现能力终究还是有限，远远比不上【点石成金】的几大头牌。
可吕锦程签下她的时候，让她下定决心的正是那张厚厚的大饼。
【未来我会有一家爆款JK制服店铺，需要你来操刀设计稿。】
【在成为爆款之前，公司会保证你的收入，签买断制合同，如果销量超预期，你想签分成，那我们到时候再谈。】
【与此同时，点石成金的资源也会全力以赴捧着你，让你成为业内的顶级画手，没有之一。】
在画手与店铺间敲定设计稿后，双方之间大多采取买断制，也就是商家付佣金，一次性买断设计原稿，极少数会采取销量分成制。
一张设计图的价格，基本在300-500元之间。
高频次收稿给出这个价格，足够单菁体体面面地生活好一阵了。
第二环，是工厂制造，这一点由谢雨佳出门搞定。
目前，杭城本地就有能够制作JK制服的服装工厂。
江浙地区的供应链能力本就成熟，谢雨佳聊下来的工厂更是曾经为学校制作过校服。
能用最低的价格做出跟其他地方品质差不多的制服，有一定经验。
基于国内服装行业的供应链已经十分完备，JK制服商家在这一环节上的差异并不会太大。
第三、第四环是推广营销和联络种草姬，【点石成金】传媒的看家本领，自然不用担心。
那么最后一点，就是如何连接广大消费者了。