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万事开头难，过了第一关，后面越走越顺。盛家源现在就是这个感觉，每天精神抖擞，浑身有使不完的劲。高尚通过他的朋友和合伙人又从他这买了三套，更为神奇的是，他爸妈逢人就说认识个卖楼的小伙，实诚踏实、做事仔细、办事靠谱……把盛家源一顿夸，说得原来的街坊邻居来了一拨人看房，现场成交了一套，后来街坊邻居中有个远在浙江的亲戚听说了，看中这里的地段和升值空间，也赶过来买了两套，就在第二个月他一个人卖了六套，成为本项目销售部的当月销冠。公司营销中心周总还在全集团营销大会上重点提到此事：一个新入行的销售“小白”，第一个月学习，第二个月开单，第三个月就成为了项目部销冠，希望全体销售队伍学习经验，认真对待和深挖每一个客户，会带来意想不到的效果。这一下盛家源在整个集团各营销部门算是出名了，个别同行也有耳闻。
单开完了，盛家源这一日开完早会待在办公室也很苦恼，说来说去，当初只是职责所在认真接待了高氏夫妇，给他们留下了好印象，后来一系列连锁反应，前后给他带来了八套业绩，说白了，运气好占很大一部分，目前真正认识的也就是高姓阿叔阿姨、高尚一家，以及后来成交的六个业主，客户资源还很少，继续深挖，房子不是一件衣服、一顿饭，动辄大几十上百万，还怎么深挖，再挖，就是薅羊毛了，羊毛也是一年一度，天天薅皮都没了，毛将焉附？
他拿着笔在本子上写写划划，半天也没想出个好办法，不能上月是销冠，本月就交鸭蛋呀，这种断崖式的销售就是典型的爬得越高、摔得越惨，上月集团营销总的夸奖劲还没过，后续订单如果一直交鸭蛋，不到一个月就沦为行业笑话了，那真贻笑大方了……
盛家源内心着急表面平静，百无聊赖，就将以前红桂大厦培训班学习的笔记翻出来，突然，他眼前一亮，上月浙江来的一个客户一下子买了两套，听说他不是第一次在深圳置业，他在关内其他好几个新开楼盘都买有不动产，记得当时签约时跟他聊天，他的一句话给自己很深的印象：深圳土地有限，人口越来越多，连续多年海内外精英人士和内地大学生都往深圳发展，这边的经济活力非常强、环境更是没得说，房子是越卖越少，人是越来越多，那么就出现什么样的局面。房价一定暴涨！一河之隔的香港房价基本都是这边的5-10倍，目前放在全国比较深圳的房子单价好像很高，但同香港房价比，才是那边的零头。现在趁房价还没完全起飞还有很多好的房源可供挑选，等哪天真正爆发了，再上车就晚了，即使不晚但是以现在的价格再上车肯定不行，必须付出更高的价格才能拿到同等或不如现在的房源。看好深圳房产巨大的升值空间，买房不一定就要住，投资也是买房的一种方式。
投资也是买房的一种方式。对了，盛家源一拍脑袋，不能囿于本地客，要发散思维，要面向全国甚至是港澳、海外客户……盛家源越想思路越打开，越想越兴奋。那怎么才能让外地客户知道我们的房源资源，不可能到全国各地电视、报纸和高速打广告，广告费都是天价，他又苦恼起来。咦，上月成交的浙江客户在深圳买了很多房产，浙江，那就是说，客户资源得从富裕的地区和城市去找，富裕的地方……国内目前主要是沿海城市，如江浙沪、福建等。等等，假如我生活在北京、上海、广州等大城市，我会到深圳买房吗？一般情况下是不会，即使要买我当然就在北京、上海、广州继续买，除非非常看好深圳房产资源。上个月成交的浙江客户看身份证是温州义乌那一带，他们创业生活距离大城市有段距离，有闲钱，又想向大城市靠拢、能享受大城市资源（教育、医疗、环境等）的人。通过以上分析，重点挖掘沿海城市富裕阶层——沿海小城市富裕阶层——江浙闽小城市富裕人群——浙江：温州、宁波、绍兴等，江苏：苏州、无锡、扬州等，福建：晋江、福清、石狮等。
定位好了，如何去联系，总不能集团每个地方去打广告，行不通。当地去推销，那更不现实。盛-->>