一般比稿提案，会先从“广告语”来讲起，因为广告语是推广的核心。
但许晨却选择先提报代言人。
主要的原因是，许晨提报的代言人相对更好认知，也更好接受一些。
而针对广告语的探讨，很容易陷入“文字陷阱”之中，客户围绕一个字眼都可能会纠缠起来。
而一旦开始纠缠和质疑，先前烘托起来的说服气氛，便可能功亏一篑。
提案，一如洗脑，必须考虑每个环节的情绪状态，那口气不能轻易断掉。
代言人比广告语“好卖”，那就先把代言人卖掉！
“贵司给到的比稿需求里，提到代言人推荐，希望是一位女性代言人。
今天参与比稿的其他公司，应该已经提报了不少女性代言人，其中不乏有非常合适的。
既然如此，那容许我们东晨冒些险，这次不提报单个的女性代言人。
因为我们认为……
单个的女性代言人，并不合适！”
这套话术，也是许晨提前制定好的。
用代言人的问题，先把自己和其他公司“对立”起来。
把东晨广告，跟其他四家摆到了对立面。
这看似不经意，但其实是一条明确的心理暗示：
现在不是在五家比稿公司里五选一，而是在东晨和其他公司里二选一。
在代言人的问题上做出了选择，也便意味着在整体方案上做出了选择。
这个心理暗示虽然看上去有些微不足道，但最终的说服，便是由这一个个微不足道的小暗示累积起来的……
销售总监李翠开口道：
“不是女代言人，难道是男代言人？
这……不合适吧？”
其他评委没有言语，但明显好奇心已经被勾了起来。
是啊……
一款女性洗液产品，找一个女性的代言人，这怎么看都是唯一选项。
许晨不急不缓，接着说道：
“代言人选择，也要基于广告策略。
我们的策略是要做品类教育，告诉用户妇琰洁是什么、为什么用……
我们的代言人，需要跟女性洗液的产品，能够有一些特定的联想。”
“但这里有一个重要问题，只怕是没有任何一个女明星、女名人，能够跟女性洗液产品，有直接的、契合的联想。
各位老师也可以想一下，先前几家公司提报的女明星里，有没有哪一位，是跟女性洗液产品，有一些隐形的联想和关联的？”
话音落地，几个评委都皱眉想了想，旋即无奈笑了笑。
市场总监赵楠：
“这确实很难……毕竟我们的品类，实在是太刁钻了。
它还不像卫生这类的女性用品，其实找一个年轻女明星，就可以有联想了。”
副总卢温华：
“许老师，你的建议到底是什么？我都有些迫不及待了。”
许晨笑了笑，继续说道：
“对于洗液产品，我们咨询了俞老师非常多的专业知识……
其中有一条关键的用户洞察，在相关科室就诊的诸多女性中，其病理都与夫妻生活相关联。
有些是夫妻生活习惯的不注意，引起了相关病症炎症……有些则是相关的病症，影响了夫妻生活……”
许晨面色如常，讲解着昨晚从俞老师那里获取的“专业知识”。
内容还是稍显尴尬和敏感，但在场的都是“专业人-->>
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