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产品名、广告语汇报完,这次提案其实便相当于是通过了。先前聂菲在提需求时就说过,这次的核心还是产品名和广告语,至于是否要请代言人,其实还在考量中。
总体的项目推广预算有限,费大价钱请代言人,也便意味着要挤占其他市场预算。
而之所以还会让广告公司提报代言人,也还是考虑到这是一个全新的品牌,用明星代言的方式做推广,可以快速的打开知名度。
……
而对许晨来说,“代言人”却是这次汇报里最重要的内容。
毕竟他从一开始引导暗示聂菲内部推动“昆仑山”的项目时,便是考虑到帮谢冰冉拉一个代言广告的。
当时谢冰冉的经济状况还不好,也还没拿到那近三十万的比赛奖金,许晨很想快速帮她赚些钱,才想办法推动了这个项目。
……
许晨并未着急开始汇报,而是先开口问到:
“我方便问一下,咱们现在有倾向的代言人,或者其他广告公司有提报过觉得合适的代言人吗?”
聂菲没有直接回答,而是先转头看了眼陈金儒。
陈金儒朝她点了点头,意思是“可以说”。
聂菲这才开口道:
“我们内部目前没有特别倾向的代言人方案。
目前广告公司提报的方案里面,稍微合适一些的,是相对有‘高端’联想的男明星。
包括演员陈道鸣、企业家王识、导演张亦谋……”
许晨想了想,微微点了点头。
陈金儒开口道:
“这几个候选,都还是能够带出‘高端’和‘高品质’联想的……”
他看向许晨:“许总怎么看?”
许晨并未直接回答,而是开口道:
“目前国内的高端水、进口水品牌,比如依云、巴黎水……
虽然价格都很贵,但真正消费的,不是那些企业家和高净值人群,反而可能是些小年轻、中产。”
陈金儒想了想:“许总的意思是?”
许晨:“我们的产品定位是‘高端矿泉水’,但其实我们的目标消费者,还是大众化的。
是中产消费者中,追求较高品质生活质量的人……
而非一些真正的高净值人群,也就是‘有钱人’。当然他们也很重要,但只卖给他们,会把昆仑山的市场盘子做的很小。”
他顿了顿,开口接着道:
“而选择陈道鸣、王识、张亦谋这样的代言人,虽然可以拉高品牌的高端形象,但却打不不了核心的目标消费者。
也即,中产收入追求相对高品质生活的受众……”
他想了想,又解释道:
“这么来解释吧:
陈道鸣、王识、张亦谋,都很适合做汽车类的广告代言,比如中大型的suv,或者中级轿车。
但汽车一年才卖多少量?目标消费者才有多少?
但我们的矿泉水,也是卖给这群人的话,昆仑的年销售额,能够到一千万吗?
还有一个更重要的问题。
很多的年轻中产、小白领尤其女孩子,本来可能是有机会成为‘昆仑山’的消费群体,但看到陈道鸣、王识的代言,可能就完全不感兴趣了……”
陈金儒抽着烟,却是认真点了点头。
明显是已经听进去了。
许晨接着道:
“昆仑山雪山矿泉水的代言人,确实比较难挑选。
需要有高-->>