但……
在国内、在大陆，这样的人有多少？
而我们的最大量、最核心目标用户，所谓国内的‘事业有成的中年男人’，可能很多很多，连大学都没有读过。
可能在精英眼中，他们就是一群中专、中学毕业的‘土老板’。
但是踩到了时代红利，加上敢闯敢干，勇猛精进……
就是赚到钱了！
就是能买几十万的车，就是能买纯进口的大切诺基！
就是喜欢大车！也需要开着大车跑工地、跑项目！
就是要面子！就是要做大哥！”
许晨又顿了顿，开口道：
“跟这样一群目标用户，我们在广告语里面，跟他们沟通人生、沟通越野的精神内核……
真的有意义吗？
可能，他们只是想让我们告诉他：
为什么我要买jeep？
jeep跟其他的越野车比，好在哪里？”
“试问……
‘越野，越人生’这样的广告语，可以回答他们的这两个问题吗？”
话音落地，场面陷入了沉默。
许晨也刻意顿了顿，拿起桌上的水喝了一口。
庞铭和何大昶互相看了眼，都变得饶有兴致起来。
许晨刚刚说的这一番，相当于瞬间把刘文钦的提案给推翻了。
这自然也是许晨的提案比稿策略。
刘文钦占到了“先入为主”的优势，许晨便需要一上来，就把对方的这层优势给化解掉。
至少让客户觉得，刘文钦的方案并非完美，有弱点、可质疑，后续许晨的提案也才有被接纳的可能。
而最关键的是，许晨刚刚说的那些都很有道理，尤其是最后那几句话……
做广告，最终还是要指向“销售”的。
如果带不来销量，那么广告语再精妙，广告片再精美，也没有任何意义。
其实jeep品牌方，也已经做过用户研究。
也正如许晨所说，能购买、有可能买“大切诺基”的，正是那群所谓的“土老板”。
而真正的所谓“都市精英金领”，零几年初的节点，在大陆毕竟还只是少数。
当然这一切，都还要等产品上市后再做验证。
但整体大陆越野车市场的用户大盘，确实是如许晨所言。
而面对用户的核心疑问：
“为什么我要买jeep？
jeep跟其他的越野车比，好在哪里？”……
似乎“越野，越人生”这句广告语，确实无法直接解答。
而对那群目标用户来说，也确实有些“云遮雾罩、不知所云”了。
……
刘文钦沉默不言，脸色变得有些难看。
他也没想到，许晨一开始提案，便先把自己刚刚的“得意方案”给敲打了一遍。
关键是，都打在七寸上，令刘文钦有些哑口无言。
事实上，这些港岛、湾岛的外来创意人，确实对国内的消费者知之甚少，经常做一些太过远离消费者认知层次的东西……
刘文钦沉默不语，却也在琢磨着反驳话术。
……
孙艾米转头看着许晨，圆圆的眼睛里，有小星星在闪烁。
老板你可太帅了吧！
刚刚感觉对面的方案都要通过了，你这几句话的功夫，就把对方搞的一文不值了？！
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