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东晨广告，会议室。许晨，聂菲，周君君，孙艾米，谷鑫鑫。
几人一边吃着水果，一边还在商量着中底材料的事宜。
周君君嚼着一个苹果，又补充道：
“除了nike和李宁在跟这家谈，也还有其他介入的。
市面上出现了迭代的新材料，几家头部的品牌基本都会盯着……
即使原本没有知晓，听说nike在跟进了，基本闻着味儿也就过去了。
所以这家万蓉材料，本身就占据很高的谈判话语权。”
聂菲：“我们真的很想拿下的话，也不是完全没有办法，但可能付出的代价会非常大……”
许晨：“比如？”
聂菲：“对方要的，无非是长线的、稳定的、大量的订单，说到底还是收益的问题……
我们能拿出来谈判的，要么是签对赌协议，要么是股权交换……
就是拿出一部分燃冰体育的股份出来。”
许晨直接摆了摆手，给出了否定的结论。
“他们知道这是谢冰冉的品牌吗？”
聂菲：“知道的，我们也做了相关的推介。
他们之前就做运动品牌的订单，所以对运动赛事还是关注的，自然也知道国内新崛起的谢冰冉。
但总体上而言，他们对谢冰冉未来的赛道成绩和商业价值，还是无法有笃定的期许。
所以，不敢跟着我们赌。”
……
许晨忍不住皱了皱眉头。
目前看下来，最中意的中底材料方案，却是陷入了僵局。
他又拿起桌上的彩页，仔细翻了翻。
这家叫“万蓉材料”的公司，便是这种“tpu发泡方案”的独家供应商……
许晨翻阅着彩页中的公司介绍，却又忽然愣了愣。
公司介绍页面，有一个蓝色的卡通形象，是这家“万蓉材料”的吉祥物。
刚刚瞟到一眼，总感觉在哪里见过，此刻却忽然想了起来……
聂菲又开口道：“设计公司已经接入了，所以中底材料也需要尽快定下来。
我琢磨下这周或下周，再去拜访一下他们老板……
实在拿不下的话，就得启用备选方案了。”
周君君点了点头：
“备选的几家里，排序第二的是美锐新材。
他们家的eva二次发泡材料，也算目前业内还不错的。
只不过目前已经在李宁、安踏的一些中低端产品上量产应用了。
我们就很难当作是独特的产品卖点。”
……
许晨琢磨了下，忽然说了句：
“或许这家万蓉材料，还是可以搞定的……”
聂菲愣了愣，皱眉面露疑惑。
周君君转头看了眼聂菲，不知道“小许总”这句话什么意思。
其实在聂菲和周君君看来，万蓉材料能谈下来的可能性已经非常渺茫了。
他们两人都算是运动品类的“业内人士”，对行情的了解自然比许晨要深。
以目前综合各种信息来看，“燃冰体育”跟“万蓉材料”达成合作的机会已经非常小了。
甚至有可能，万蓉材料已经跟某家运动品牌签了独家合作，只不过还在保密期，没有对外公布而已。
……
许晨笑了笑，开口说道：
“我说什么，我爸应该都会听吧？