盈想走的更远,在外围的布局已经刻不容缓,必须立刻开始。
李牧有心帮助陈远,也有心为万盈地产培养出执行力高并且足够可靠的施工团队,所以利用手头的资源去扶持陈远,让陈远放弃开发商的梦想,转而走上承建道路,对陈远、对万盈,都是一个双赢的局面。
陈远自己心里也清楚,如果想在发展的过程中抱大腿,那么一定得做好自己的定位,首先就要明确一点:抱大腿是大腿吃肉,自己喝汤,绝不是自己跟大腿一起吃肉,所以这就意味着自己不能跟大腿做同样的事情,否则那自然会与大腿产生竞争,下场自然好不到哪去。
俗话说胳膊拧不过大腿,其实就是这么个意思。
所以,抱大腿,一定不能与大腿做同样的事情,但又得与大腿形成互补,这才是最好的合作模式。
如果自己跟万盈一样都做地产项目开发,那大家就是竞争者,谁也不能指望竞争者能给自己送一口热乎饭吃,但如果自己放弃项目的开发,转而做项目承建,那就成了万盈的深度合作伙伴,以后万盈的每一个地产项目,自己都有可能成为承建方,这样万盈吃肉,自己喝汤,只要万盈愿意带着自己,他每吃一块肉,都能给自己留下一碗汤。
想明白这一层,陈远立刻对李牧说道:“李总,如果万盈有这个需求,我可以全面转型做施工承建,正好我这么多年在地产行业主要做的就是这方面,独立搞项目开发,我还真的不在行。”
李牧点点头,欣慰一笑,说:“陈叔叔,如果您有兴趣放弃开发、转型承建,那可真的是太好了。”
说到这里,李牧又道:“未来万盈一定会在全国布局大量的商业地产项目,大量的项目会产生天量的施工需求,我不想去跟万科、恒大以及万达这样的企业争抢华建这样的公用资源,我想培养能够紧密围绕万盈发展的施工团队,陈叔叔如果愿意跟我们打配合,我们也就能在施工方面松口气了。”
陈远心里自然是一百个愿意,但他多少也有些担忧,毕竟自己的能力有限,真要按照李牧的要求去发展,那恐怕至少要成立一个大型的建设集团才能满足李牧的整体需求。
于是,陈远有些没底的说道:“李总,你说的事情我自然是一百个愿意,但是这需要我在各方面都要有跨越式的发展,我唯一担心的,是我的能力有限,满足不了万盈的需求。”
李牧淡然笑道:“陈叔叔,水镇项目有政府支持,有国有旅游集团参股,有银行宽松的贷款政策支撑,到时候每一个阶段的贷款放款只会提前不会滞后,这样一来,只要我们的资金链没有问题,就能保证你的资金链稳定可靠,甚至你可以空手接这个项目,到时候我把每一个阶段的项目和钱都给你,你拿着这笔钱,一边施工,一边发展你的施工团队。”
陈远愣了愣,不可思议的看着李牧,问道:“李总,你愿意把项目和钱都给我?”
“是的。”李牧点了点头。
陈远追问一句:“我只包工就行?!”
李牧微微一笑,道:“你什么都不用包,我包所有,连人工费用都提前预付给你。”
像水镇这么大的项目,如果李牧跟大型承建单位合作,承建方基本上都是全包,也就是包工又包料,这对承建方的资本实力要求很高,最起码要能垫得起资才行,这样一来,银行把款放给水镇项目,施工的成本又由承建方全包,李牧等于是把银行的钱套到自己的手上,到时候哪怕把钱挪作其他用途,只要能在给承建方验收结款的时候补上,就完全没有问题。
比如银行首期放款20亿,李牧把这20亿的土建工程全部承包给华建这样的央企,然后把这20亿分成三个阶段,第一阶段八亿,第二、第三阶段各六亿,华建自己至少会带着第一阶段的所有施工成本进场,如果八亿的项目需要七亿元成本,这七亿就是华建先垫资。
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