样他得不到任何好处,所以他应该不会参与自己和马老板之间的战争,而是坐收渔翁之利,无论谁跟谁打、谁打赢了,总是要发货的,顺丰别插手,闷声发财就行了。

    李牧说出自己的想法,刘镪东也表示赞同。

    随即,李牧掏出烟来,丢给刘镪东一支,自己点燃一支,抽了一口才说:“我觉得咱们现在首先要想的,不是我们要不要收购顺丰,或者怎么干自己的物流,而是先理清楚我们还有多少时间。”

    说着,李牧站起身来,走到白板面前,指着自己之前画的六大城市简易示意图,道:“你看,我们刚刚用分散发货的办法解决了Mango-ME集中发货的问题,以后和所有品牌厂商合作都可以用这种模式,让他们把库存分散给我们,我们来替他们承担发货,这部分应该是不难的,六个城市不够,那我们就分散到所有省会城市,总是可以解决这部分问题。

    眼下我最担心的,是淘宝的中小型卖家,他们遍布全国各地,而且他们本身就是低成本或者零成本运营,我们没办法让他们提前把货物交给我们来做分散发货,因为那样一来他们也得重资产运作了,这就和淘宝网的本意背道而驰,所以他们的销售需要自己在线下寻找快递公司进行合作。

    如果中小型卖家只能选择邮政的话,随着这部分需求量的猛增,邮政的EMS的运力会逐渐饱和,运输效率低下,整个交易周期、资金回转效率都会被快递大大拉长,如果阿里这时候做一样的事情,而阿里卖家的物流效率更快、整个交易流程和效率都大大高于我们,那样一来,无论用户和卖家都会放弃淘宝。

    那么,现在的问题很简单,距离EMS饱和还有多久?我们必须先弄清楚这个时间有多长,再根据具体的时间去找解决办法。”

    刘镪东仔细想了想,说:“如果不影响我们淘宝网自己的发展速度,我觉得最多半年EMS的运力就会饱和,尤其是在南方珠三角以及江浙一带,因为目前的数据显示,我们大部分的卖家都集中在那个区域。”

    李牧点点头:“好,如果说局面还能勉强撑上半年,那咱们现在就不要乱了阵脚,咱俩现在开始制定一个半年计划,解决半年后的问题,眼下也没有其他的解决之道了,唯一的解决办法就是自建物流,所以咱们就直接从自建物流的事情开始讨论,物流要做,怎么做才能在半年之后顶上来?”

    刘镪东说:“如果我们现在着手筹建自己的物流体系,我怕半年成不了气候,像你说的,物流是一个重资产项目,而且找不到一个快速发展的方法,车要一台一台买、人要一个一个招、网点也要一个一个开,半年时间太短了。”

    李牧说:“是很短,但是也并非不可能。”

    说着,李牧清了清嗓子,严肃而又认真的说道:“我们立刻成立我们自己的物流公司,你投10%,我投90%,起步先投八千万到一个亿,如果师兄你手头没钱不要紧,我替你先垫上。”

    刘镪东点点头,这么重的资本自己是出不起的,李牧愿意替自己垫上,已经是非常讲究了。

    李牧这时候又说:“独立注册公司将来灵活性更大,如果以后我们想并购顺丰,直接拿物流公司的股权跟王伟谈就可以,根本不需要触及淘宝的股权。”

    刘镪东见李牧这么自信,连日后用物流公司的新壳子并购顺丰都已经想到了,当即便点了点头,说:“那就按你说的来。”

    李牧开动大脑,接着说:“几个点我先捋一下,有异议你就打断我。”

    “第一,着手注册物流公司并且开始挖人,宅急送、申通、圆通虽然被收购了,但是他们除了固定资产,所有员工都是活的,想尽一切办法去挖他们的高管,最好是挖一个就能挖出一支团队和一个片区资源出来,这样的话,我们只需要给他们投钱买车、建网点,就能够快速搭建起一个片区的网络,顺丰也不要忘了,现在-->>

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