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“张员外, 但是现在只是开始, 物以稀为贵，日后自然也会给张员外优惠, 但是现在, 这价格已经是我的底线了。”李文柏直言道，“半个月前的肥皂还有些异味, 如今的肥皂并无异味, 成本其实略上浮，我只是没有加价而已。”李文柏说得也是实情, 猪油贱而大豆土法榨油出油量不高，而且多了一道榨油的工序，成本自然而然上升, 因为还有些赚头，李文柏也就没有涨价。
张善财见到李文柏把价格咬死了, 只能按下这种谈判方式, 随后说道：“李公子, 若是我每个月需要五万块, 能否再降一点？”
张善财心中打定将这肥皂向广陵府四周的县城贩卖，或许还可以获得一笔暴利。
李文柏吃了一惊，若是每个月五万块肥皂，自己每个月就可以获利数百两。这就是一笔大生意了, 更重要的是可以提前凑齐一千两。
李文柏盘算了下道：“二十七文, 这是最低价了, 不能再让了, 不然我的成本价都收不回来。张员外若不是杨兄引荐来的，这一文都让不了。”
张善财点了下头：“好，二十七文便二十七文。”
张善财说完后，便笑道：“五万块肥皂是八百五十两，我先预付四百二十五两的订金。希望李公子可以尽早让我提货。”
张善财决定尽快拿到肥皂，然后在广陵府贩卖，同时趁着其他地方还没有肥皂，将肥皂买到更远的地方。所以张善财需要更快的拿到货物。
听到了支付定金，李文柏的神色一喜。
谈妥了肥皂后，张善财喝一口茶，然后轻轻笑道：“李公子，这肥皂谈妥了。我想要与你谈一下香皂的事情。”
李文柏听到张善财的话，心中一凝，倒也佩服这张善财，这是摸清楚自己的路数了。当下也笑道：“不知道张员外准备买多少香皂？”
张善财道：“香皂是极好的商品。我每一个月需要一千块。”
“一千块？”李文柏抬头看着张善财有些惊讶，当下笑道：“一千块可是大生意。这香皂制造不容易，成本极高，我在县城以五两一块的价格售卖。张员外若要一千块，我最多只能让价几文。”香皂的本金其实要比肥皂低，但是香皂卖的太多，反而会折损它的价格。
李文柏直接断了张善财大还价的可能。
张善财轻轻摇头道：“香皂此物极好，况且我也知道，这是给贵人家用的。”笑了笑，“若是卖贱了，反而不值钱。”
李文柏笑了笑，算是无声赞同了张善财之语。
“我原价购买。但是香皂必须保准优先供应给我。我这一次离开就需要带一千块香皂，不知道李公子能否满足？”他心思灵敏，这香皂卖相好，一定可以打开上层贵族的销路。张善财试验过香皂，觉得五两的价格太低了。在一座县城来说，五两或许是高价，但若放在一些府城，甚至是京都，五两的价格只是平常。
他已经打定主意，将这香皂贩卖到州府，以更高的价格售卖，打造真正的高端产品。而且他购买香皂，也还有另外的心思。一来是打开销路，二来是为了讨好一些官场的人，为自己的其他货物做铺垫。
李文柏当下看着张善财道：“好。三日后，一千块香皂也会随着肥皂一起交付张员外。”
“爽快。明日所有的订金会全部送来，三日后全部的款项一起结清。”
张善财大笑起来，便准备告辞，回去准备款项。
***
第二天的时候，张善财派人送来了银两。李文柏也将合约签订了下来。
有了这笔钱后，李文柏将杨彦找了过来。“杨兄，这订金和我自己的积蓄加起来，足够千两赎金了。我想要用来赎回我妹妹。”
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