是暴风娱乐以及背后牧野科技的对手,这款游戏如果在华夏上线的前半年起不来,基本上就不可能起得来了,这是游戏领域的铁律。
也就是说,如果《奇迹MU》被华夏的代理公司搞砸了,那这款游戏在华夏就只能赚到一笔代理费了。
心里剧烈的挣扎让金佑权很不舒服,但他是技术出身,不善商业谈判,一时间被林清雅强势的压低头之后,根本找不到抬起头来的方法和切入点。
悲哀的是,网禅目前真正擅长商业谈判的人才也几乎没有,这是一家技术型企业,在网络游戏的市场上,靠的是产品取胜,而不是靠智谋,这个短板也是未来网禅跌宕起伏、陨落涅盘的根源。
这个时候,林清雅见他已经有些失守,便抛出了最后一张王牌。
“金先生,忘了告诉你,现在为开心农场提供支付渠道的支付宝,将作为我们我们暴风娱乐的战略合作渠道,我们手里掌握的,不只是数千万的网民,还有数百万的付费用户……”
金佑权一听到这句话,心里就一声呜呼,他明白,自己是敌不过眼前这个年轻的华夏女人了,她把暴风娱乐的实力、手腕以及目标层层剥开,又抛出了非友即敌的严苛态度,事情已经容不得金佑权说不了。
薄利多销是销售行业的规则,金佑权懂;网络市场是渠道为王,金佑权也懂,道理都懂,只是有些时候心里过不去自己那道坎,他一心想把网禅的《奇迹MU》做大到全世界,但网禅的运营能力本来就很渣,包括他在内的领导层都是眼高手低,做技术有余,做运营不足,好在林清雅让金佑权在谈判桌上认清了现实,暴风娱乐现在虽然狗屁游戏都没有,但凭借着牧野科技和支付宝这两大渠道撑腰,他就有能力做华夏网游领域的爸爸。
金佑权在心里权衡了一下利弊,对林清雅说道:“我们对代理费没有太高的要求,但分成比例能不能提高一些?15%应该是一个非常合理的数额了。”
林清雅咬死李牧给自己的底限:“10%,这个问题上我没法再做让步了,不过话我都说的差不多了,金先生应该明白,《奇迹MU》授权给暴风娱乐代理的话,这款游戏在华夏的规模一定不会逊色于《传奇》。”
金佑权想了约莫半分钟,一咬牙:“好!就10%!不过我要一年至少五百万的保底收入!如果10%的分成达不到五百万,需要贵公司补足!”
林清雅几乎毫不犹豫的就答应了。
李牧没跟她说过关于保底的事情,但是,她心里却在想,李牧既然这么看重《奇迹MU》这款游戏,那么这款游戏的盈利能力一定不会差到哪去,传奇现在一个月能赚千万级,《奇迹MU》难道一年还赚不到五千万?
她相信李牧的眼光和实力,所以五百万的保底,她答应的毫无压力。
当天下午,林清雅就在网禅跟金佑权签订了授权协议,暴风娱乐以五百万人民币代理费,外加10%运营利润分成的价格,拿到了《奇迹MU》这款游戏的华夏独家代理权,整个合约期限是六年,六年时间内,暴风娱乐要保证网禅每年五百万的保底收入,若实际收入超过五百万,则按照实际收入分成;若实际收入低于五百万,则由暴风娱乐补足五百万保底收入。
林清雅签约之前给李牧打了一个电话,李牧基本同意了这个协议的所有要求,唯独加了一个附加条件:六年期限内,暴风娱乐有权将代理权转让,金佑权也趁机提了一个附加要求,若《奇迹MU》的代理权发生实际转让,暴风娱乐只能转让其中的80%,额外的10%作为补偿,补给网禅。
也就是说,六年时间里,李牧如果想甩手给下家,网禅能达到20%的利润分成。
李牧没有意见,《奇迹MU》赚不了多少年大钱,2004年魔兽世界发布,自己肯定得把华夏的代理权拿到手,算上谈判时间、汉化配音时间、服务器搭-->>