来公司之前,李牧就提前做好了今天在淘宝网通宵的准备,刻意在包里装了一套旅行装的牙膏牙刷和洗脸用的香皂、毛巾,不管怎样,作为一个老板,当着这么多员工的面,自己得注意点形象,不能到了后半夜蓬头垢面、一脸油光的陪大家战斗。

    这一次的929大促,与品牌日有着很大的区别,品牌日多是采用预售的方式,所以整个品牌日的体量,在品牌日开始之前就已经非常明确,但是这次的929大促销,淘宝网没有进行任何预售活动,所以,所有人都紧张期待的,就是零点开始的那一刻,平台成交量的不断攀升,谁也不知道这一次淘宝大促到底能创造多少销售额,包括李牧自己都不是很有底气。

    不过,一些其他的数据在侧面上体现了淘宝用户对这次活动的关注。

    在高强度推广攻势下,平台注册用户增加了将近两千万,活动相关页面数日来的总访问量也就是总PV突破了十亿次,按照八天推广期计算,日均PV突破了1.6亿。

    日均访问用户,也就是日均UV数在1300万左右,人均页面访问量12.3次。

    一个人均页面访问量突破10个以上的网站,内容质量一定是极高了,这证明大部分的用户都对网站的内容非常感兴趣。

    除了网站数据之外,市场部门还专门做了一些街头调查与统计.

    最近这两天,市场部陆续派出多个街头调查队伍,在燕京各区域以及周边省市进行了多达近百次的街头调查,调查区域全部选择在城区,接受调查的路人年龄跨度从15岁到55岁,每一次调查随机选取一百人进行访问,最后得出多个非常有意义的数据:

    第一,近百次的百人调查中,平均有88%的人听说了淘宝网929大促,这其中有70%的人,信息获取渠道是通过电视媒体宣传;

    第二,近百次的百人调查中,平均有79%的人明确表示对淘宝网929大促很感兴趣,会考虑在929大促当天购买一些特价商品;

    第三,近百次的百人调查中,平均有23%的人是淘宝网的注册用户,而且80%的年龄集中在18-28岁区间;

    这几组数据显示,淘宝网大促的推广效果确实非常厉害,在15到55岁的城市人口中,覆盖率达到了88%,几乎可以说,淘宝网929大促的广告成功覆盖到了全国大部分的城市人口。

    同时,淘宝网929大促的内容,确实对大部分的民众都很有吸引力,这一点有别于品牌日。

    品牌日当天,淘宝卖出的几乎全是电子产品,对大部分消费者来说,品牌日并没有激起他们的购买欲,但是929大促则不同,这一次,淘宝网促销的商品从日用百货、柴米油盐、服装鞋帽,应有尽有,客单价低,而且几乎全是生活必需品,其中大部分还都是快消品,低廉的价格、放心的品质让大部分消费者心动。

    不过,最后一组数据也显示出来,虽然大部分用户有在淘宝929大促当天购买东西的冲动,但是淘宝网注册用户尚且只是少数人,这种既要懂得电脑操作、又要注册网站与支付宝的流程,对大部分用户来说还是很难实现的。

    李牧在看到这一系列数据之后,意识到眼下有一个非常重要的问题,就是如何帮助那些有意向在淘宝下单,却又没能力亲自操作的用户完成购买的流程。

    也许楼上的李大妈很想借着这次大促买几袋大米,楼下的王大爷也想趁着快入冬了,给老伴买件便宜实惠的棉袄,对门的赵阿姨想买一套护肤品,但是他们不懂怎么操作,也不会下单、不会注册支付宝、绑定银行卡,这种情况就很尴尬,消费者很想在自己的平台消费,却被技术操作的门槛挡在门外。

    所以这次李牧临时策划了一个“有奖下单”的附加活动政策,活动的细则是:在活动当天,任何ID成交超过一单以上订单的,且每个订单成交金-->>

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