长远,毕竟钱赚不完。我们两家厂依旧是合作伙伴关系,发动机可以优先供应给你们,但如何规划生产和销售还是得由我们说的算。”
韩皓可不想一棵树上吊死,绑定在钱江厂身上。现在发动机市场供不应求,他并不害怕卖不出去。趁此好时机,在全国各地发展客户才是明智之举。
对钱江厂提出的10万台90CC配额,韩皓只同意给3万台,让自己能留有余地。
好不容易家门口有一家稳定的发动机供货商,郑南费了好大口舌,并给出一系列优惠措施,最终和韩耀厂达成了90CC发动机采购协议。
1、钱江厂10天内无条件预付定金3000万给韩耀厂。
2、1994年韩耀厂保证提供5万台90CC发动机给钱江厂,合同价每台2800元,月提供量不少于3000台。采购价格可以随市场行情小幅波动,但钱江厂承诺保底价为2400元。
凭借技术优势,韩皓再一次从钱江厂获得了紧缺的资金,可以为厂区建设和踏板车项目研发加大投入。还获得了稳定的销路,至少不用担忧市场发生波动,影响工厂的收入。
钱江厂也不吃亏,韩耀厂给的90CC发动机售价,比外地采购至少要便宜300元以上,折算下来减少了一大块成本。尤其现在摩托车卖方市场,钱江厂仓库基本是处于空置状态,生产多少就销售多少,根本不愁销路。
终于到韩耀厂举行产品展销会时间,一大早来自全国各地的采购人员就来到韩耀厂的新工厂门前。进行身份登记后,他们依次进入准备好的临时厂房,里面已经有四台围着红布的发动机在静静等待。
采购人员们寻找位置坐下,见来人差不多了,韩皓拉开其中两块红布开始了展销会。
“由于人数较多,为方便大家等会上来近距离观看,我们特意准备了2台一模一样的发动机。RY70FM系列发动机,它的各项指标分别为……”
韩皓一一念出了发动机的指标参数。
在座的都是沉浸业内多年的行家,一眼就看出来RY70FM仿制的是嘉陵本田JH70发动机。JH70发动机在国内可谓鼎鼎有名,历经多年市场考验证明了它优良的稳定性能。
听到韩皓口中的某些指标比JH70还要出色,一群人纷纷在底下交头接耳。
“你们的数据不会有水分吧?听起来比本田的原装机性能还好。”
看到底下有人举手,韩皓点名让他提问。
这个时候,韩皓就要请出发动机专家余航出马回应疑问了。
余航从发动机的构造和设计,一一解答了底下众人的技术提问,弄得大家最后都哑口无言,不得不承认韩耀厂在技术上的确有两把刷子。
接下来是RY90FM发动机,听说韩耀厂已经成功研发出来90CC发动机,在韩皓拉开红布的一瞬间,底下人群全都站起来伸长脖子围观2台样机。
90CC预计将会是1994年新的市场热点,所以许多厂家都力争优先采购90CC发动机。现在韩耀厂推出了90CC产品,如何不让底下人群疯狂。
相比70CC,90CC的摩托车在市场上溢价更高,厂家可以获得更多的利润。
这一次,大家的问题明显更多,对发动机各项指标更加关注。
依旧是余航出面,对RY90FM做了技术解读,同时一一回应了人们的提问。明显看出来,许多人已经对RY90FM跃跃欲试,就待韩耀厂公布最终售价了。
“RY70FM售价1600元/台,1000台订购量起订,每加1000台订货减少优惠10元,最低价1500元/台封顶。”
韩皓首先公布了70CC发动机售价。
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